商家如何精准地获取目标客户?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

商人需要大量的精确用户才能增加定单量。在《失控》中,KK提到了一千个忠实粉丝的理论:只要有一千个铁杆粉丝,就能养活自己。许多网络大咖和网络大V也都在讲述这一理论,认为这是网络营销思维的精髓。

商家如何精准地获取目标客户?插图

何谓铁杆球迷?也就是说,不管你创造了什么产品或作品,对方都愿意支付费用。让我们明白这一点,就是买单而不是传播,也不是互动,叫好和买单有很大的不同。

许多人听了这个理论后,认为拥有1000个忠实粉丝并不难,是的,拥有几千个粉丝是很容易的,但是要让他们成为你的忠实粉丝却很难。忠实的粉丝会为你的产品买单,每次新产品上市都要买单,不断地重复交易,这样才能维持你的生活。

这一理论也适用于艺人圈,比如一个音乐类型爱好者小圈子,你不必有很多歌迷,只需处理好他们,因为这种爱好很难改变。因此,艺人们可以专门为这个团体服务,每次唱片发行的时候,这些歌迷都要付费。

这一理想状态并非每一个普通人都能实现,也并非对所有行业都适用。一般人怎么会有1000个铁杆粉丝?有一千个粉丝难不难?很难,如果你每天添加一个从0到1000的铁杆粉丝,需要3年时间,而且3年后你只要保持这种状态,就可以得到物质上的回报。

长达三年?对现在玩网络的浮躁的人来说太久了。另外,你要考虑一下,你的这些目标群体能给你提供多少资金支持呢?对于大部分人来说,1000个铁杆粉丝的标准是非常精确的。具体地说,还需要灵活应变,广泛培养,逐步淘汰,不要浪费太多时间在无聊的人身上。频繁购买可以被称为铁杆粉丝,偶尔购买也可以被称为铁杆粉丝,在关键时刻替你传播,这也算半个铁杆粉丝,因为人们更容易为你传播,所以更容易传播。而且这些铁粉有很多粉丝,即使他们不买你所有的产品,也会买到一部分,所以不要用太高的标准来培养。

网上营销的概念,必须是广泛撒网、广泛培育、广泛宣传。能够成为你的忠实粉丝的人在网络上随处可见,除了运用前面提到的各种技巧,还可以接触到更多的平台,更多的目标人群。

假如在网上销售快销产品,仅维持1000个粉丝的铁杆粉丝,这些粉丝能购买多少次产品?她们是否总是喜欢这种口味?即使是新产品不断推出,也能保证大多数人喜欢吗?

因此,与重点粉丝建立联系也是很有必要的,即使只有100人,也要建立直接联系,微信,微博,QQ等等都可以。要与这些铁粉直接沟通,表达意愿,有感情的沟通,才会有忠诚的产生。

假如你所在的领域不是艺人、书籍等,1000铁粉还远远不够,大多数人所从事的行业并不具备天然粘性。因此要继续发展歌迷,与歌迷沟通,不要为了买单而去发展,要为了传播而去发展。不管是做零售产品,生活服务,还是只是做社交网络营销,铁杆粉丝们都必须帮着去传播,而不是去满足购买的目的。

越多的传播可以带来越多的购买力,不限于忠实的粉丝,将会看到越广阔的市场。

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