如何制定品牌营销中的KOL策略?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

如今许多明星都涌向了现场直播带货的浪潮。作为KOL营销的一种形式,品牌营销的需求也越来越强烈。KOL不再只是一个品牌推广的渠道,它是一个综合的使用者心理的种植草地和天然货场。根据对广告客户的一项社会营销调查,KOL促销活动占了63%的市场份额。好饿啊网教您如何在这种风口浪尖上制定KOL品牌营销战略。

如何制定品牌营销中的KOL策略?插图

第一审查。

品牌及产品属性分析。

进行媒体广告的关键不是寻找粉丝最多、最受欢迎的KOL,而是在分析品牌色调和产品属性后,将KOL与其粉丝属性进行匹配。合适的才是最好的。

二是分析用户结构。

用户画像可以为品牌提供足够的信息基础,帮助品牌快速地发现更广泛的反馈信息,如准确的用户群和用户需求。

用户或者粉丝画像是为了让品牌了解自己面对的是什么样的用户,但是只有这一点不能准确的传达,同时KOL的属性也要做相关的分析。

KOL标签的属性分析及广告价值评估。

当品牌和产品定位确定后,了解潜在消费者的特点,就有必要寻找适合做广告的KOL。根据大数据模型,选择可量化的数据指标,建立评分标准,对KOL广告进行价值分析。

KOL广告价值的主要指标有粉丝数、读者数、转发/收集数、喜爱/评论数等,根据KOL广告价值的不同权重来计算KOL广告价值,越高得分越高。

在媒体广告投放之前,KOL的选择不应是主观的、盲目的,而应依靠经过严格分析的数据。

第二,投放。

直通人的直通触达。

与KOL合作,不仅要考虑品牌代言人的角色定位,还要考虑品牌形象和品牌色调、价值是否和谐统一。其主要问题是其专业领域与品牌是否协调一致,其粉丝画像是否与品牌的目标用户一致。

举例来说,以“好利来”为品牌的“安利丸子”,选择了570万粉丝,这意味着它想要的是一个“在一二线城市受过良好教育,对产品有基本判断能力的18-25岁粉丝”,只有当他们有专业技能和话语权时,才能在产品上市前完成预热。

二、发酵肥腰。

在冷启动阶段,品牌不适合直接寻找顶级或首席KOL进行营销。一方面是成本,一方面是创业品牌可能不会在流量上花太多精力,另一方面是转型带来的问题。品牌冷启动之所以使用KOL,是为了吸引早期跟风,完成口碑传播和话题发酵,为引爆做准备。

选择一个社区来选择KOL的最佳合作方式。如果把KOL推广到腰部以上,KOL社区就会更多,从而在话题和口碑发酵方面产生更大的影响力。

例如,在该品牌正式推出之前,该牙膏并没有选择与KOL合作。相反,它选择了和一些腰部精英合作,重点关注评估和相关领域。通过丰富的粉丝群体,进行口碑发酵,准备引爆。

三、大棒引爆。

头部达人引爆可能已经过了该品牌正式发布后的冷启动阶段,但在冷启动阶段,它将与KOL营销相结合。

经过前期准备,部分KOL粉丝已经开始了口碑发酵。入门者加入种草大军后,口口能迅速传播病毒,成为热门产品。

人已赞赏

相关文章

分销系统

分销商城提高商品曝光率增加销量的方法

2021-4-29 23:18:34

分销系统

微信分销平台如何科学地进行管理

2021-4-29 23:20:29

⚠️
好饿啊网上的部份代码及教程来源于互联网,仅供网友学习交流,若您喜欢本文可附上原文链接随意转载。
无意侵害您的权益,请发送邮件至 [email protected] 或点击右侧 私信:好饿啊网 反馈,我们将尽快处理。
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索