微商城怎样做活动更吸引用户?- 分销系统

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不管是“预付订金”还是“满额立减”,各种优惠的促销手段往往会让商家眼花缭乱,今天好饿啊网要说的就是,微商城如何做活动更吸引用户?

微商城怎样做活动更吸引用户?- 分销系统

相信每个人都有过这样的购物体验,在微商城里看到一件非常喜欢的衣服,优惠券列表中刚好有一张之前抢到的“1000-100”,在当天需要付款的时候你心里仍然会吐槽“MD优惠也不便宜多少啊”,你会觉得自己没有占到多少优惠。当你拿到1000元的折扣后,会觉得少了100元,在消费心理学里被称为“比例偏差”。

您在怀疑商家没有诚意,其实商家内心正在为给您让利100元。满减券让商家陷入被动,要么做大额满减量消除用户的“比例偏爱”,提高核销率以量取胜,要么接受满减券减额实现,放弃市场占有。

因此,在优惠的具体设置过程中,我们需要根据店铺的平均客单价来设定店铺满减券的最低门槛。选择客单价要经过一定时期的平均客单价,这样数据比较准确,知道客单价后我们要提高客单价就要将优惠券的最低使用限额设置得比店里的最低客单价高。

例如,平均客价是250元,那么我们设定出优惠券的最低门槛可以设置成使用优惠券满299元,从而达到提高客价的目的。

而“预存膨胀”优惠工具则可以很好的弥补满减券价值“比例偏高”的弊端,它能实现既让用户觉得自己是便宜的,又让商家多赚钱的局面。

或者以买衣服为例,这件衣服支持20元到100元不等的预购,这时用户会有一种20元买100元的感觉。「20块钱买100块钱的感觉」会让他们觉得特别划算。与满1000减100相比,用户实际上多花了20元。

人做一件事,不仅要看将来投入产出,而且要看过去自己为之付出了多少,如果付出的越多,就更有可能得到更多的投入,这是一种有趣的非理性心理,我们称之为“沉没成本”。

在看到优惠活动的时候,你还是举棋不定要不要剁手,前一段20块钱的预付款在心理上起了作用,你会说服“不要让那20元白花了,其实这件衣服很好看”,这样你就有可能剁手,花900元再买那件衣服。

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