社交电商是如何实现本地化?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

社交电商相信大家都听说过,那么如何实现社会电商的本地化呢?大多数人做的项目或产品不适合全国销售,例如,你有一些餐厅,咖啡屋,服装店,美甲店等等,只有本地有,其它城市没有。或是做时间长,味道好,易碎的产品,不适合长途运输,本地市场是重点。也有农产品、蔬菜、瓜果类产品,产品单价低,运输成本高,还经常出现滞销的情况,更要注意当地的粉丝经营。同时在玩社交平台时也要注意,将有限的精力集中于比较精准的用户,即本地网友。找本地网友,把他们作为主要的目标群体,并且把重点放在经营这部分人群上,毕竟我们是有商业目的的,并非纯粹的娱乐。

社交电商是如何实现本地化?插图

在社交电商本地化的背景下,如何实施运营?下面教你4个技巧。

一、粉丝定位。

打社交平台要知道自己需要大量的本地粉丝,要达到这个目标,就必须与本地粉丝多交流。这种方法非常简单,就像在微博上直接勾选区域搜索粉丝,和这些粉丝互动,然后变成自己的粉丝。在微信中,有脉脉“近邻”的功能,即加当地粉丝。

另一种方法是搜索本地的大咖,生活服务类的微博,热门事件,关注关心这些事情的网友,与他们互动。特别是与本地生活服务类大牌及大咖建立互动,往往是有合作机会的,总比抱着千里之外的大咖强多了。

也可以多参加一些本地互联网方面的论坛沙龙等,这些参会的人群基本都是本地人,而且这类论坛都会建立一个交流群,是多认识一些人的渠道,然后打通线上关系,让自己在本地的人脉逐渐增多。

二、圈子定位。

圈内定位,关键在运营,线上要运营,线下也要运营。特别是上线时,我们会加入各种圈子,会参与、发起各种主题,此时一定要注意不要偏离本地化的目标。例如,你可以加入本地网友发起的抱团玩微博,与本地网友一起玩,加入一些本地微信群、QQ群,把精力放在本地圈子里,与圈子中的小伙伴多交流,拓展人脉。

当地有热点事件发生时,一定要参与进来,发表意见,一般关注当地事件最多的还是本地人,和关注这类主题的人一起讨论,有共同语言的聊天是个好的开始,这种热点是个很好的时机,一定要利用好热点讨论,不断扩大自己的人脉。

三、互动重点定位。

把与本地粉丝互动作为重点,这样你就可以把有限的时间花在正确的事情上。并且与当地球迷互动会更容易些,毕竟大家都比较熟悉对方的居住地,可以进行任何话题的讨论,也容易产生信任。人生总有许多问题需要解决,比如想找个办公场所,找个咖啡厅,只有本地人才能准确地回答你的这些问题,而这些问题也可以帮助你和精确的人群互动。

四、活动的地方化。

不管是在线活动,还是线下活动,都要精确定位。怎样精确?没有说不和外地网友交流,能带给大家的都是好的。由于在做线下活动的时候,基本上都是本地人,所以在做本地服务和实体店的时候要注意。怎样做到在精准引流的同时,还能通过网络宣传吸引更多粉丝?

回答很简单,做个免费的小沙龙和论坛,中间休息的时候可以提供经验,或者邀请行业大咖、行业精英做个分享,纯干货形式或者夹杂一些资源对接。网上的宣传吸引了网友参与,人数不需要太多,50~100就可以了。

有些人说邀请大咖的费用太高,但很多时候并不需要邀请大咖,行业精英也可以,只要他在社交网络上表现良好就可以。这些人还具有很强的召集能力,而你并不需要太多的人。

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