短渠道分销是什么意思?适合哪些产品?

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上节好饿啊网小编向大家介绍了分销渠道策略的类型,以及影响分销渠道策略选择的因素,本节课小编将为大家介绍适合短渠道分销的产品。

理解营销的朋友对这个话题并不陌生,在分销渠道中有基本的渠道类型,有直接分销渠道,间接分销渠道,长短渠道,宽窄渠道,单渠道和多渠道。企业在经营时会发现,不同的渠道有不同的优势,不同产品选择的渠道也各不相同,其中短渠道被不少朋友关注,到底什么产品适合做短渠道分销?

一、什么是短渠道分销?

短路和长路是对立的,根据产品流通环节的长短来划分,短路可分四级,长路可分零级,长路可分三级。循环即产品经过几个对象最终落到消费者手中,零通道即制造商的产品直接传递给消费者,三级通道即产品由制造商通过代理商到达批发商最后到达零售商。适用于短途渠道的商品不多,但适用于短途渠道的企业可分为两类,即强势企业和弱势企业。与其他类型的渠道相比,短渠道花费的成本较多,大企业有资金,小企业产品定位定位较少,可以把资金集中做短渠道分销。

短渠道分销是什么意思?适合哪些产品?插图

二、哪些产品适合短途分销?

短渠道分销的主要优点可分为四种:第一,有利于产、需双方的信息交流,满足用户的需求;其次,降低了流通成本和流通损耗,减少了缺乏周转环节的产品的损失,加速了商品的流通。第三,将形成产、需双方之间的较稳定关系。第四,更有利于推广。

由于上述优势,短渠道分销一般适用于专业较强的产品,鲜活产品,大件笨重产品。人生中最常见的就是快销品,新鲜食品,农产品,IT产品等。

快销商品需求量大,复购率高,短渠道分销减少了流通环节,节约了不必要的流通费用。

鲜食、农产品这类产品易受时间限制,保存条件较高,长渠道销售对这类产品不太适合,而且生产商直接与消费者对接可以更直接地了解市场信息,知道哪些产品的需求量大,生产相应的产品。

专业化的产品需要专业化的服务,因此许多IT公司成立了专门的部门来管理短渠道分销,比如DELL的直销模式。

透过上述内容,大家应该对短渠道分销了解的差不多了,不同产品选择的渠道各不相同,专业度较高的产品、鲜活产品、大件产品比较适合短渠道分销,省去了流通环节带来的损失和成本,更直接地与客户对接,按需生产。但是具体应该选择哪种分销渠道还是要根据公司的能力来选择,毕竟做任何事情都需要从实际出发。

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