社交电商文案要怎么写?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

从事社交电商的商家一般都非常重视文案的输出,但往往事与愿违,无法写出有吸引力的文案内容。事实上,社交电商的文案有很多窍门,让好饿啊网带你提升文案水平,帮助你在运营社交电商期间更轻松~。

众所周知,社交电商中的文案有很多种表现方式,比如三个句子中的一个是文案,一个是配图中的一个是文案。特别是在电商平台上,一眼就能看出文案一定是图文表现的,这涉及到的技能比较多,包括文字能力、审美能力、色彩搭配、绘图软件的使用能力等等。

社交电商文案要怎么写?插图

一、隐喻现象。

写社交电商文案时,要用最简练、最普通的比喻来说明,让大家都能看得懂,只讲商城产品最大的差异,用几个字为客户把产品讲清楚。

一个例子:美国巨狮GIIVSW的经典文案:“男人没有梦想,只是赤裸上身。梦境就像内裤,看不见,但很重要,”一位健壮的裸男与一条黑色、灰色对比。以隐喻的方式表达没有好的内裤就像没有理想一样,在裸奔,非常生动,非常形象。人无梦,只是在裸奔。梦像内裤,看不见,却重要。

第二例:“你也可以做个超级英雄”公益广告。这是一则鼓励大家献血的广告文案,图中蜘蛛侠这个大家最熟悉的英雄形象,一副献血的场面展现在眼前,给大家一种心理暗示——每个人都可以成为英雄。只有献血,才能成为英雄。还可以当超级英雄呢。

二、感情式

社会性电子商务中情感型文案一般应用于亲子型、感恩型、爱情型、怀旧型等,将商品的情感感化,与场景相匹配的色彩与精炼的文字,都能触动人的内心深处。

例1:利克拉兹消除种族歧视公益广告“你的肤色不应该决定你的未来”。文字图片是在同一个婴儿室里,有三张同样的婴儿床,左右各一张,中间各一张,白人小孩中间是一个黑人小孩,白人小孩很开心,有一个玩具可以舒服地休息。中段黑人小孩却穿着工装,满脸严肃,生下来就被定为工人。利用初生孩子的平等来表达不以肤色歧视为目的,直接触动人们的内心情感。

例2:三爸净化器,“因为爱而生,我就是三爸净化器,是爸爸们给宝宝们的真心礼物”。一个简单的构图,几句简单的话,就能将父爱表达得淋漓尽致。以前的亲情文案大多是三口之家或者表达母爱的场景,可三个爸爸却是一枝独秀,以父爱为切入点。三爸净化器,是妈咪们用心为宝宝准备的礼物。更加清洁,更加安全,更加智能,性能完全达到万元机。

三、悬念模式。

在社交电商中运用悬念式文案比较新颖,要以质疑的方式提问,虽然文案要显得简单,但悬念式文案重点突出,引起人的好奇。

个案一:韩后《张太》悬念式广告文案。《南方都市报》在整篇文章中出现了一句“前任张太:放手,输赢。只有懂得善待自己的女人,才能善待自己,才能善待世界,才能善待世界。这篇文章一出,表面上看来是小三的宣战,埋下了悬念,引起了大家的好奇,也相继出现了类似的文案跟进,其关注点都在“做好自己”,用什么做好自己?接着是化妆品的促销活动,以达到宣传的效果。

例2:一加手机倒计时记录。这是一款新手机发布的促销文案,运营商每天更新的内容不同,以倒计时的方式让人每天都有新鲜感,有所期待。此方法常用于新款发布前,目前各大手机品牌都采用此方法做文案广告营销。

四、故事植入方式。

社交网络中,讲故事文字的使用是最吸引人的,它通过短小的故事,几个片断来表达你想宣传什么,做什么。说故事是需要精炼的,如果自己不能写故事,可以从自己所听过的小故事中精炼出来,然后给大家讲一个搞笑或有趣的故事。文章类型的限制更多地表现为短视频或多篇文章。

个案一:中兴手机“茶蛋传奇”。借着台湾专家对大陆茶蛋风潮的热议,中兴手机顺势宣传其品牌,巧妙地将茶蛋的历史与制作方法同中兴手机的开发环节、设计工艺用故事的形式展现在大众面前。

第二例:阿迪达斯“我的故事”系列广告。当我刚进入NBA的时候,职业生涯的前40场比赛都是在替补席上。说说自己的成长经历,用一种激励的方式来阐述品牌,同时也得到了大卫·贝克汉姆、伊辛巴耶娃、JeremyWarner等体育明星的名人效应的帮助。

五、相反的对比式。

这类文案在社交电商中主要用对立面来表达相关内容,重点是用颜色来说话,用图片来告诉大家实际效果,有强烈的反差对比。

例子1:iPhone6s的广告语是“为什么iPhone6s如此与众不同”。“没有什么不同”作为宣传的重要语言,以对比的方式来表达,却又巧妙地说出了自己的独到之处,最后得出结论:“iPhone6s惟一的不同就是它处处不同”。

第二例:太阳眼镜广告文案。一名走在沙漠里的男子,身后紧随一棵参天大树,树荫正好遮挡了行人头顶的阳光,形象地告诉人们,在烈日下行走时,带着名牌太阳镜就像走在大树下。

六、模仿型。

社会化网络使用此类文案,既可以模仿名人名言,也可以模仿谐音,模仿热门广告词等等。仿效是写好文案的重要一环,不断的仿效能激发灵感,创造更好的作品。

例1:所有对象。凡客就算是创造了国内互联网营销的经典案例,引来了网络上大量用户的模仿,从而迅速传播开来,凡客也被广大用户所熟知。能够被模仿应该感到欣慰,能够创造出人人模仿,人人传播的文案,才是营销的最高境界。

例子2:锤子坚果手机“不像实力派一样漂亮”。这篇文章一出,立刻在微博、微信上被不少网友模仿,基本都是配着自己的头像,配着几句文案,再配上“美得不像实力派”。网民的参与不仅仅是自己玩一把,还顺便给坚果手机做宣传。

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