从格兰仕一案谈分销渠道的重要性

释放双眼,带上耳机,听听看~!

许多企业还没有认识到分销渠道对市场营销有多么重要,今天好饿啊网就从“格兰仕”和天猫的爱恨情仇向大家分析一下,分销渠道的重要性!

六月二十九日,阿里与格兰仕达成合作协议,双方将在产品创新、新产品研发、IoT技术应用等方面展开全面数字化合作。当前,格兰仕的战略业务主要有两个:家用电器技术和开源芯片生态。和格兰仕合作,是阿里发挥数字化优势,促进新消费,激活新市场,加快家电行业数字化升级的一系列举措。

从格兰仕一案谈分销渠道的重要性插图

但是仅仅在1年前,双方还是打得不可开交,准确地说,是格兰仕对天猫频频叫嚣,甚至不惜与天猫对簿公堂,但是天猫似乎从头到尾都不愿意搭理它,或者说不愿意配合它的演出,最终本可以上演的精彩撕逼大戏,沦为格兰仕的独角戏,看起来看起来少了很多。

去年618期间,格兰仕与天猫的矛盾全面激化,但事实上早在去年四月,双方的关系已经出现了裂痕。格兰仕方面表示,去年四月被天猫要求下架拼多多平台旗舰店,格兰仕断然拒绝后,被清退聚划算、“520大促”的会场资源,以及无端被淘汰的“618”相关资源。

六月二日起,格兰仕在天猫上的搜索出现异常。这一举动令其很受伤,并导致格兰仕相关店铺超过20万产品积压,整体损失无法估计。所以,你会看到,急躁而焦急万分的格兰仕在短短4天内连发了8份声明,频率之高,措辞之狠让吃瓜群众目瞪口呆。

后来,不少厂商都意识到:在家电零售渠道日益零散,消费者需求日益多样化的今天,企业押宝单一的电商分销渠道已无法为企业带来持续的效益,除了开设天猫、拼多多、京东、苏宁等电商零售渠道外,企业还需要以自营店为主,以导购、用户、粉丝等全方位的社交电商,以扩大企业的分销渠道。

目前,消费者购物碎片化,不管是线上还是线下,随处可见的购物场景,包括家电在内的品牌企业都不再能够维持传统的单一分销渠道思维,需要有布局新零售、全渠道的概念。品牌企业可在线自建品牌商城建立分销渠道,或对接天猫、京东、拼多多等电商平台进行全网分销;也可在线结合,布局线下门店,以自营或加盟的方式开店,如淘品牌茵曼、三生松鼠等落地直营店。

以人为本的新零售时代,人可以是顾客,也可以是销售主体“人”,基于线上和线下的销售主体可以多样化,分销渠道可以是合作商、加盟商、导购、顾客、用户等,其中,淘品牌粉丝开淘品牌加盟店,导购可以在门店上开设网店进行社交营销。

对包括家电企业在内的所有企业来说,要警惕的是,在变化无常的市场环境中,决不能选择“押宝单一渠道”的传统思维,而应以用户为中心,以社交电商为基础,扩大分销渠道,完成全渠道、多接触的布局,实现企业、渠道和用户的多方共赢。

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