跨境电商模式都有哪些?-分销系统

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许多网民喜欢海淘,今天好饿啊就要讲一讲,跨境电商模式有哪些?错误的方向,努力也是百搭的,什么是最好的模式,选择适合自己现有资源的模式是最佳模式。

跨境电商模式都有哪些?

一般跨境电商模式有以下几种:平台招商M2C模式、保税自营+直采B2C模式、买手制C2C模式、BBC保税区模式、海外电商直邮模式。

简述,进口跨境零售类电商有几种主要模式:

M2C模式:招商平台。

典型的此类玩家如天猫国际,开放平台入驻国际品牌。以下就各类跨境进口电商模式进行简要分析:

优点是用户信任度高,商家需要有海外零售资质和授权,商品海外直邮,并提供当地退换货服务;

其中最大的痛点就是运营成本高,品牌端的控制力弱,正在不断完善模式的完善。很难避开手续造假的“假名牌”进驻。

2、B2C模式:保税自营+直采。

典型的这一类有京东、聚美、蜜芽等。

其优点是平台直接参与货源的组织,物流仓储买卖流程,销售流转高,时效性好。一般的B2C玩家也会附上「直邮+抢购」等模式来补充SKU的丰富度,缓解供应链压力。

最大的痛点是品类受限,目前这款机型还是以爆款为主。一些地方商检海关是独立的,可以进入的货物根据各地政策都有限制(比如广州不能走保健品、化妆品);同时也有资金压力:无论是搞定上游供应链,还是提高物流清关时效,在保税区内进入,或者在保税区内进行物流清关,或者做营销打价格战来补贴消费者,从而降低物流成本,降低物流成本。这一阶段,有钱有流量有资源讨价还价能力的大佬们纷纷介入,这种模式基本已经设置了门槛,不适合创业企业轻易进入。

3、C2C模式:海外买手。

淘宝全球购、淘世界、洋码头扫货神器、海蜜、街蜜、海外买手(个人代购)等典型的玩家都是在平台上开店,以长尾非标品为主。目前已经与一淘合并了全球购,尽管它似乎是跨境进口C2C中最大的一家,但也存在着许多内在的问题,如商品真假难辨、区分原商家与海外买手会造成很多矛盾,在获取消费者信任方面还有很长的路要走。

优点:C2C形态是目前作者比较喜欢和看好的模式,构建的是供应链和选品的宽度,直到今天,无论进口出口线上线下,其本质还是商业零售和消费者认知。

与此相比,B2C的思路强调标准化商品和服务,在PC时代从集成到垂直品类,汇聚了大规模流量;而移动电商,与传统PC端电商不同,有消费场景化,社交属性强的特征,对于丰富的海淘类产品,C2C的平台效应可以满足用户个性化需求。

C2C模式当然还是有其固有的痛点,传统的依靠广告和返点的盈利模式,服务体验的掌控度差,个人代购存在法律政策风险,买手制平台的转化率目前只有2%不到,如何实现对平台的流量转化,提高转化效率,形成对海淘的品牌效应。

四、BBC保税区模式。

跨界供应链服务商,通过邮出保税模式,与跨境电商平台合作供应其产品,平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。许多这样的服务商也会提供一些供应链融资服务。优点是方便且无库存压力,BBC借跨境电商的名义做一般贸易之实,长远价值堪忧。

5、海外电商直邮。

通常的做法是亚马逊。其优点在于,拥有全球优质的供应链物流体系和丰富的SKU;痛点是,跨境电商最终还是要比拼境内转变销售能力,对本土用户消费需求的把握尤为重要,亚马逊是否真的能做好本土下沉。

6、内容共享/社区信息。

以小红书为代表,内容引导消费,自然转化。国外天然品牌培育基地的优势,流量带到福利社转化为交易,但长期仍需要强大的供应链能力。

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