电子商务的盈利模式是什么样的?-分销系统

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如今,电商已经成为我们生活中不可或缺的一部分,那么电子商务的盈利模式又是怎样的呢?以电子商务企业的赢利方式为切入点,网上市场型和网上有效率型不会直接在网络上给企业带来直接利润,其主要利润来自吸引客户,提升企业及商品的形象,同时通过正常的销售渠道获取利润,或者通过降低管理成本间接获取收益。此模式下的电子商务站点一般是由企业自己建设,主要依靠企业营销费用和管理费建设和维护网络。

电子商务的盈利模式是什么样的?

网络服务型电子商务的商业模式,由于使用网络的方式和服务的目的不同,盈利能力也不相同:

1.有一种模式是企业利用网络解决客户咨询、投诉,收集客户对企业产品和服务的意见,利用网络作为与客户交流的一种手段,该模式的网站旨在提高客户服务质量,沟通客户关系,一般来说网站一般不直接产生利润,网络运行和维护成本可计入售后服务费用和市场费用。

2.另一种模式是使用该网络向用户提供信息产品服务;网络公司通过网站发布有价值的信息、知识和评论,或提供互动的、多媒体信息平台,使客户能够查找所需的信息资源,或提供代理服务为客户查找信息等。较专业的网络服务站点一般都建立了专业数据库、知识库、题库及相关的计算方法、评估方法、表现方法、操作方法等,为客户提供信息资源服务。比如在线培训,教育,咨询等。一般来说,信息资源专业化程度越高,网站内容越丰富,网站的知名度越高,相应地获得收益的潜力也就越大。

3.网上服务的一种特殊模式是通过网络提供”网络服务”。这一电子商务企业及其员工利用网络为互联网企业提供专业的网络安全诊断、网络设备性能调整、软件升级、数据更新、数据备份等服务。这一网络公司提供的是较高级的专业技术服务,具有网络投资小、盈利能力高等特点,但目前营业额并不会太大。

目前网络业务中比较流行的一种方式是“应用服务商”(ASP)模式。ASP也是当今IT界的热门潮流之一。ASP的基本商务模式是把原来针对一家企业的计算机应用系统扩展为同时为许多企业服务,ASP服务提供商建立、维护、运营应用系统所需的硬件、软件、网络及相关技术要素,ASP用户(即企业或个人)只要有相应的终端设备,就能享受ASP提供的服务。ASP的应用范围非常广泛,目前几乎所有的计算机应用、行业应用,无论是ICP,还是企业内部应用,电子商务应用等等,都可以在解决好ASP的前提下,使用ASP的方式来解决安全、信誉、传输障碍等问题。ASP的赢利模型很明确,不同的服务有不同的收费标准。对进行商品交易的电子商务企业而言,对于那些原本拥有商品和服务的实体企业而言,相当于在原有的供销渠道上增加新的渠道,对于上市企业而言,新的渠道和新的概念可以使企业在资本市场和营销市场中受益。对大型商品市场这样的商品交易网站来说,主要的盈利方式是通过会员开发和收取交易费、信息费用来盈利。建立大型商品交易网站,在网站建设初期,应充分考虑网络运营模式、网络商品的选择以及网上商品的生产厂家的选择。基于盈利的观点,对商品和生产型企业的选择应考虑:

1.公司知名度。良好的企业形象意味着商品的信誉和服务的信誉,意味着商品的认证,意味着市场宣传费的减少。

2.市场占有率和交易额。商品市场份额的增加意味着在线交易的竞争力,而传统市场上商品的交易额通过网络进行交易,这意味着商品交易量和收支平衡,意味着更好的在线业务盈利。

3.忠诚的客户和持续的供应。货物和服务的持续提供能力决定了企业能否培养忠诚的顾客。持续供给表现为一种商品多次、多批、不间断地提供服务,或者表现为满足顾客的不同需求,提供极其丰富的服务。因此,网上商品交易市场在选择上网企业和商品时,应选择供货商,一种是知名度较高的不间断消耗用品企业,另一种是大型连锁模式和物资交易模式的企业。

4.能把客户牢牢掌握在自己手中的服务商。有这样实力的企业一般都是区域化服务企业或区域化垄断企业。例如通讯,银行,物业管理,医院等,供电,供水,燃气,有线电视。而对于用户最多的水、电、气供应则由专门的输送管道来提供,其盈利模式就是保持客户、降低成本、加速资金回收。

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