网络营销要怎么做才能吸引客户?-分销系统

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如今许多商家都在做网络营销,那么该如何去吸引顾客呢?好饿啊将为你分享一些建议和方法。

网络营销要怎么做才能吸引客户?-分销系统

一、特价促销–长久不变。

打折也是网络促销中常用的一种手段。高折扣永远是企业的终极目标,高折扣当然会影响到企业的短期收益,但在市场培育阶段,这是非常有效的投资行为。

在线书店Amazon就是用比普通书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客,其销售的大多数图书都有5%~40%的折扣。今天Amazon的营业额达到了上亿美元,它的员工也只有100多人,不需要自己的店面,也没有存货。更低的运营成本,使其有能力把节省下来的费用以折扣的形式转移给顾客,让顾客充分体会到网上购物的优越性,从而成为Amazon的常客。

在网络推广中,优惠卡也经常被使用。常规的促销方式通常采用一次性优惠券。但是,在全球范围内的网络营销中,给某些客户多次寄赠优惠券是非常困难的,因此,网上商店多采用优惠卡的方式,消费者凭此卡就可以购买商品或享受服务。这张优惠卡的折扣率一般在5%-60%之间。该优惠卡的适用范围可由商家规定,例如某一特定商品或服务,或同一品牌的一系列产品,甚至是商家所有;有效期可能是数月、一年或更长时间。

另外还有一些网店为培养忠诚顾客,向每一位有意消费的顾客发放一张积分优惠卡,该积分是根据消费者在网上消费金额的多少,以及积分的多少进行赠送。这不仅能让消费者牢牢地吸引到他们的网站上,同时也加深了在线商店和消费者之间的感情。

二、用户俱乐部——吸引顾客的磁石。

网上俱乐部是以职业爱好为主题的网络用户中心,对某一问题感兴趣的网络用户可以“聚在一起”交换信息。现在,网上的用户俱乐部有:电脑俱乐部、车迷俱乐部、水族俱乐部、高尔夫俱乐部、音乐发烧友、影迷资料馆、钓鱼俱乐部、旅游俱乐部、宠物俱乐部、刷卡族俱乐部、马迷俱乐部、品酒调酒师等。

每个分类网用户俱乐部项目都设立了讨论区,可以吸引大量网友到这里交流意见。此时此刻,不同讨论区之间的地域间隔十分明显,但同一讨论区内网友的志趣却十分相同,这对于企业实现一对一销售是一种建立交流的捷径。另外,各个分类项目的信息快报,还可以为企业提供相关的销售信息。

对此,一些企业纷纷在网上开设或赞助与其产品有关的网络俱乐部,比如品酒调酒俱乐部就是由法国酿酒公司赞助的。透过建立或赞助这些网上俱乐部,企业可以准确地将其产品或企业形象渗透到每一位真正对自己的产品有兴趣的用户。与此同时,企业还可以通过分析网络俱乐部内部会话来调整产品结构,从而制定出更有效的营销策略。

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