美国知名运动品牌耐克分销渠道和零售策略分析-分销系统

释放双眼,带上耳机,听听看~!

将产品销售到美国和国际市场的批发商。它是耐克最大的销售渠道。

美国知名运动品牌耐克分销渠道和零售策略分析

消费者(或DTC)直接销售,包括网上和工厂零售,以及通过其网站进行的电子商务销售。耐克也通过亚马逊等电子商务公司销售自己的产品。在线销售NikeDirect是该公司增长最快的分销渠道。

关于耐克的分销渠道,NIKE还通过与鞋子零售商FootLocker(FL)、JDSports和Intersport等鞋类零售商合作,创建了特定类别的零售目的地。

销售给批发商是耐克公司最大的收入来源。不过,这类销售组合的份额从2012财年的83%降至2019财年收入的68%。耐克的财年将在5月31日结束。

但在同一时期,DTC从16%增长到了32%。这个数字远低于耐克竞争对手在该领域的DTC收入。耐克的主要分销渠道是批发和DTC。

耐克直销与销售战略。

通过NikeDirect公司的分销渠道,耐克致力于直接面向消费者。直接卖给消费者的利润要比卖给耐克的经销商的利润高得多。耐克的DTC销售额和它对整体销售组合的贡献已经大大提高。

以固定汇率计算,耐克对其2019财年批发客户的销售额较2018财年增长6%。该公司通过耐克直销的方式销售在这段时间增长了13%。其DTC销售额从2014财年的53亿美元增至2019财年的117亿美元。年复合增长率(CAGR)为17.2%。

耐克的实体销售渠道。

该公司的DTC方法包括两个方面:耐克拥有的实体商店和实体商店,以及数字平台。耐克工厂为追求价值的消费者提供高质量的产品。他们往往会吸引更多的顾客,因为这其中包含了价值主张。

到2019财年末,耐克在美国拥有384家零售商店。在这些商店中,耐克品牌工厂有217家,耐克网上商店有29家。剩下的商店中,有109个匡威和29个霍利商店。到2019财年末,耐克在美国拥有六条主要的分销渠道。

根据耐克的国际分销渠道,到2019财年末,该公司将在美国之外经营768家商店。在这些商店中,有648个是耐克工厂,而57个是耐克的嵌入式商店。剩下的63家是Converse商店。与此同时,在线销售已经成为耐克和其他公司在这个领域的主要分销渠道。

耐磨(Nike)创建于1968年,其品牌在过去的几十年中不断发展壮大。这家公司准备进一步发展。在2019财年,耐克的收入从2014财年的278亿美元增加到392亿美元。也就是说,年复合增长率为7.1%。

它的目标是在2023年前达到高单位数的年收入增长。咱们来看看这个公司赖以生存的主要动力。

对耐克来说,有效的分销策略是至关重要的。在2019财年,尽管耐克批发商的销售额占其全球收入的68%左右,但该公司已经逐渐将其销售组合转向直接客户销售,以获得更高的利润。

DTC销售包括公司拥有的零售商店和电子商务销售。与此同时,耐克还有望进一步拓展在线分销渠道,预计在2023年前,其网络销售将占销售额的30%。

给TA买糖
共{{data.count}}人
人已赞赏

相关文章

分销系统

有什么迅速搭建微信商城的办法?-分销系统

2021-7-8 9:49:23

分销系统

二级分销是什么东西?-分销系统

2021-7-8 9:51:26

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索