网络营销中如何利用免费活动来吸引客户-分销系统

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自由一词是最能吸引用户的噱头,那么在网络营销中该如何利用免费活动来吸引顾客呢?用免费发信息来达到赚钱的目的,这似乎是一种看起来违反常理的举措,也是一些厂商进行网上商务活动的手法之一。

网络营销中如何利用免费活动来吸引客户

对一般的商家来说,的确是先要赚钱,才能免费,但对于网商来说,就好像必须先有“免费”,才能赚钱。提供免费的产品和服务是吸引住网上顾客最直接、最有效的方法。这样可以提高人们对某一产品和功能的需求,从而挖掘其潜在市场。举个例子:ICP通过提供免费的电子邮件来吸引订户,在收集了一定订户的具体信息后,ICP就可以通过有偿的方式把这些资料提供给需要的厂商。对软件制造商而言,主要是通过免费下载和试用来吸引用户,等他们了解或熟悉软件的功能或尝到甜头后,继续使用软件就需要向软件制造商付费。这种软件产品最独特的功能就是“锁定用户”。一些软件制造商还以极低的注册费用在网络上推销客户端软件,并以相当高的价格向硬件供应商、系统集成商或网站开发商出售其服务端软件,以获取利润。

BillGates在线盈利的主要方式是把它自己的lnternet浏览器和其他软件结合起来,并附带一些免费信息来吸引上网用户,以此来打败竞争对手。最初的网景浏览器Navigater如果没有免费送出网景浏览器Navigater软件,也没有四家浏览器公司为了“Cyber”空间而各自支付了500万美元的市场份额。

另外一个成功的例子就是最近几年,Yahoo!这是网络服务市场发展最快的公司。自一九九四年始至今!已经发展成为世界知名的信息服务公司。亚霍!这一成功在很大程度上要归功于它提供的一系列免费网络服务。现在的亚胡奥!该公司利用每天有600万用户访问其网站的用户资源,已经获得了与IBM、DIGITAL等商业巨头合作的筹码。

AOL开发用户完全依靠免费获得。现在AOL已经成为拥有超过1,000名用户的大公司,其庞大的用户群吸引了广告商,广告费也随之滚滚而来。1998年,微软收购了Hotmail网站,看中的当然并非免费的电子邮件系统,而是1000万Hotmail用户。

首先是免费,然后是赚钱,这也许就是网络营销的窍门。

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