网络营销运营推广时怎样处理传媒和渠道?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

商人在网络营销中该如何应对媒体与渠道?互联网把企业与消费者连接在一起,为企业提供了全新的销售渠道。它不仅简化了传统营销中各种渠道的构成,而且将销售、售前、售后、商品和客户资料查询等多种渠道整合在一起,具有很大的优势。为了吸引更多的消费者,企业应该在应用过程中不断完善这个渠道。

网络营销运营推广时怎样处理传媒和渠道?插图

一、与相关行业的企业合作,在网上设点销售系列产品。使用这一方式可以增强消费者的上网意愿和消费动机,也可以给消费者带来更多的方便,增加渠道的吸引力。如:电脑生产商与软件商、网络服务提供商等联合促销、销售。

在企业网站上建立虚拟商店,通过三维多媒体设计,形成一个网上购物的良好环境,并能进行各种新颖、个性化、随时间、季节、促销活动、消费者种类的变化而变化的商店布局,以吸引更多的消费者购买虚拟商店。它可以24小时营业,服务全球客户,并设有虚拟售货员或在线导购员来解答专业问题,这种优势是一般商店无法比拟的。

3.消费者在决定购买之后,可以直接使用电子邮件进行网上购物,也可以通过汇款方式支付,企业可以通过邮局邮寄或送货上门来完成货物交割。目前网络还不太发达,特别是网上支付的安全问题还没有完全解决,这种“网上交易,网上支付”还将持续一段时间,但是随着网络技术的日新月异,网上交易也必将更加完善。

此外,还应重视各种媒体的结合。网上销售的特点是消费者具有很强的主动性,因此必须在消费者上网搜索信息或购买商品前先建立品牌形象,这样才有可能让消费者主动进入企业的网站,寻找信息,企业才能有效地把产品信息传递给消费者。当前多种传播媒体并行发展,而且各具特色,各有优势领域,而借助电视等媒介预先建立品牌形象是一个很好的途径。当品牌形象一旦确立,消费者愿意主动了解该产品的特点时,网络营销就可以利用其价格低廉,提供详尽资料,充分发挥其作用。

国泰航空公司一直把亚洲地区作为其主要业务重点,为了扩大通航美国市场,举办了一次大型抽奖活动,并在网络杂志上登出了一则广告,对百万里旅行进行抽奖。这则广告很特别,除了几个字:“赢得1000000免费旅行”,没有任何关于抽奖的说明,只有一个小字:网站。打开这个网站,可以看到该公司提供的各种信息,其中包括抽奖方法,需要填写的问卷和参加抽奖的表格。填写有关资料及电邮地址,就能完成一切手续。通过平面印刷广告与互联网新媒体的结合,真正掌握并实际运用了互联网的特征:让广告主和潜在客户之间建立起一种即时互动的关系。相对于传统做法,它在时效和效果方面得到了加强,同时也更加经济。这样,在收集到大量电子邮件地址后,开发客源市场的资本优势也就显现出来了。

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