社群电商好不好做?有哪些难点?-分销系统

释放双眼,带上耳机,听听看~!

不少商家都想知道,社区电商到底好不好?社区电商这些年来一直是风头正起,但真正能做好、做得比较有名气的并不多见。这就是今天好饿啊和大家讨论的。

社群电商好不好做?有哪些难点?-分销系统

一、商品特色及供应链没有优势。

毋庸置疑,很多社区做得很好,内容丰富,话题感强烈,但是一旦转型,以前的社区氛围除了为自己引流之外,其他方面的优势也将全部重新归零。

不管是哪一类,社区电商和垂直电商都不可避免地与阿里、京东等平台进行直接竞争。

社区电商相对于传统电商而言,其在供应链中的话语权不免偏低。而在供应价、商品质量保证、订单发货等方面,社群电商并无太大优势,最终也难以体现商品的特色。

怎样补救?社区电商最简单的办法是,依靠自己的优势,找出更优质的供应商进行独家合作,或者自己设计、开发、打样,找能长期合作的厂家生产,但这时间进度会拉长,各种外在因素都不可控。

低估了电商的运营难度和投入成本。

无论对大卖主还是小卖主,电商都是一个高投入的行业。但在后续的运营过程中,还要面对大平台和垂直电商的竞争,需要投入大量的人力、物力,许多社区社区往往低估了电商的运营难度和投入成本。

尤其是运行中遇到的困难,可能是之前所无法预料的。比如订单管理,很多团队都是手工操作,往往要消耗大部分的时间在导单、拆单、分发上,还不能保证正确率,无疑会给团队带来很大负担。

此外,社群电商+跨界合作的模式在这几年非常流行,虽然自营业务在品控和服务上比较容易掌握,但也增加了仓库、设备等资产的投入或相关租赁成本。例如:为了适应当前激烈的市场竞争,各大跨境电商纷纷在各保税区自建仓库。对刚开始的订单量不太大的创业项目来说,这是一个不小的投入。

过高的估计了用户的转化率和消费习惯。

新平台下的用户购买商品,相对来说是一件比较冒险的事,电商版块上线前,用户调查结果可能比较乐观,但真正的电商平台上线后,消费者实际购买商品时,会身临其境地考虑是否值得购买,与其他地方购买有何差别和风险,最终转化率可能远低于预期。

在短时间内,用户的消费习惯很难改变,想要改变用户的消费习惯不可能一蹴而就,除了商家需要不停的引导教育,在消费过程中也要不断优化流程,尽量减少支付的步骤,让用户的体验提升。

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