电商分销好做吗?-分销系统

释放双眼,带上耳机,听听看~!

很多商家想知道,电商分销好不好做?以下好饿啊来帮大家分析一下!如今想要突破流量瓶颈的电商,实在是不容易的事,现在越来越多的人把微信分销的返佣作为一个突破口。综观目前移动电商,分销已成为电商聚合流量的一种选择,但各企业在运用这一创新模式时也应谨慎对待分销可能存在的一些问题:

电商分销好做吗?-分销系统

社会交往风险增加。

人口学红利逐渐消失,优质流量集中到大型电商平台仍然是趋势。借助社交渠道的裂变带来的流量,打破电商平台获取流量的瓶颈,正成为一些电商平台尝试突围的方法之一。

比如:网易推手在启动阶段做了一个短期的“测试”,最初只有原店主可以通过扫描二维码直接进入推手公众号,在网易微商城关闭前直接扫描二维码进入推手公众号。现在,网易的推手已经开放,不再需要设置推手。在这一点上,一位不愿透露姓名的电商经营者表示,电商平台对分销员的返佣比较谨慎,在小范围内进行内测,收集消费者的反馈和消费数据,分析电商平台采用分销员模式的可行性。

二、配送是降低流量成本的关键。

电商平台通过人际传递信息,试图以一种快速裂变的社交方式来降低获取流量的成本,并加速传播。透过会员实现分销返佣,依靠熟人间的强大关系网进行口碑传播,增加更多免费流量,平台的可信度随之提高。与此同时,蜜芽作为母婴电商,有一定的社会基础,妈妈之间会形成一定的圈子,相互推荐商品,口碑对商品具有提升价值的作用,此外,一些妈妈会扮演意见领袖的角色,从而使周围的潜在消费者形成一定的基础,从而形成一定的推荐圈。

一位不愿具名的母婴电商经营者表示,分销返佣可以建立一个强大的关系型电商平台,意见领袖是一家网络的核心,而电商平台借助一个点来实现更多的社交圈,从而增加了平台的可乘之机。

其中一个关键因素就是吸引用户参与分销,这就是用户可以得到丰厚的返佣。电子商务平台在前期推广分销返佣方式,能够通过高额佣金来吸引一定的流量,这是许多平台热衷于此的原因。与此同时,电商平台也将利用这一模式来留住比较专业的网购用户,他们往往是对平台忠诚度较高的老用户,并借助老用户开发新用户,为平台运营增加流量。

三、经营成果有待评估。

对于电商平台而言,通过分销回佣来获得流量,可以在一定程度上缩短和降低成本,但这并非一劳永逸的方法。分销商回佣模式对于个别商家和单个商品都有一定的效用,但不适合大规模推广,一方面高昂的佣金也会带来高昂的费用,另一方面寻找后续流量变现仍然困难重重。若平台在尝试分销返佣后,可以有较好的流量变现通道,继续借助分销返佣打开市场后所带来的红利,这一模式有存在的价值,然而就目前的竞争环境而言,流量变现渠道较少。因特网背景下,用户转换成本非常低,如果平台本身缺乏吸引力,长期稳定的流量就毫无价值。

在短时间内,电商平台以较快的速度获得了流量,从长期来看,配送并不能从根本上解决目前电商平台面临的流量瓶颈问题。网上拉网的难度越来越大,分销商的返佣方式已失去原有的吸引力,平台借此扩大和保持用户数量是很困难的。要在这个时候做好代理团队的管理与开发,发展有用的代理团队是发展实体电商的基础,是解决线下转线问题的关键。

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