做电商的要怎样设定目标?-分销系统

释放双眼,带上耳机,听听看~!

凡是要成功的事情,都要朝着正确的目标前进,那么做电商的目标该如何设定?跟好饿啊一起来看看吧!

做电商的要怎样设定目标?-分销系统

1、货物指标。

货物就像装备上战场一样,所以装备好了以后就能赢一些胜率!第一要理解一个原则,20%的商品赚80%的钱,80%的商品赚20%的钱。这里我就不分哪一类的货品线了,各位根据企业的实际情况来制定:引流、利润、形象款、定制款等比例。

第二个方面就是商品的风格和观众群体的定位,这部分完全可以从竞争者那里得到最新的咨询和信息。许多商家喜欢闭门造车,特别是在离线上转商家。我想纠正一下大家的想法,“一切资源都是我的资源”,这是什么意思?比如说是竞争者的货品线,你完全可以拿他家的买手,在电商时代,别人花钱帮你雇来的。听懂了吗?开展电商就是走出去,把各种想法拿回来。别的我就不细说了,懂的人自然明白。

2、销售指标。

营销目标细分后,实际上就是更多的转化,更多的转化来源于更多更精确的流量构成,更多更精确的流量有从站内、站外引流的一些工具和推广方式。球迷们可以通过分发他们所喜爱的产品来获得奖赏,让他们成为你的客人和经销商,也就是你的经销商,让每一个粉丝都能从他们喜爱的品牌中获利。

关键在于,如何设定销售目标。许多企业一上线,就扬言今年目标一千万,今年目标五千万等等,我看到很多这样的商家,以为线下做的好,线上也一样。还有一些经营童鞋的,在去应聘工作的时候,把简历各种各样的美化,本来要做500千年,会写3000万,本来一千万就会写8000万。事实上这些并不重要,重要的是如何根据一家企业制定出详细的年度销售目标策划+执行案,这是关键,无非就是数笔帐算清楚,ROI问题。操作必须了解一些基础财务资料。

年度销售如何根据企业现状来制定,这其实是一件很重要的事,不能一年一次地喊口号!其中首先要确定时间周期,“财年”的概念。怎样建立?将一年12个月(什么时间,不一定是1月1号)划分为前一周、后半年,再细分为四个季度,再细分为12个月,再细分为48个月,这段时间对应的周报有没有,再细分到每日日报。一年中,又有多少个节日,节点都要细分。确切的销售金额如何确定?

销售量肯定是一个递增的指标,比如每年产生1000万的营业额,根据我上面提到的这些时间节点是如何细分到每天注入多少流量,这些流量是通过哪些宝贝引入的,营业额在哪个节点上增长的很大,这也是公司每天都要做的事情。

三、顾客的目标。

这儿要说的是客户关系管理,很多商家一开始并没有太在意,所以在做活动时总是无法将这部分资源发挥出来,首先我们要了解客户的基本构成及所购金额比例。

此部分客户服务主管一定要抓住,因为这部分数据对业务反应,运营能更好地做出调整,保证新老客户增加,制定相对完善的会员营销策略,让新会员成为老会员,最终成为品牌粉丝。对于一些营销工具和成员管理应用工具,我不在此介绍。可咨询做的好商家,他们可以帮您推荐一些好的CRM系统,这样更方便操作,关于这部分还是需要客服主管来协调客服之间的工作分配任务。

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