微分销渠道可以采取什么策略?-分销系统

释放双眼,带上耳机,听听看~!

其实,代理商、经销商、渠道商这三个概念都很相似,都是为自己企业的产品开发销售途径,可企业在做分销渠道的时候也需要一些策略,要根据自己的产品类型制定不同的分销策略。那么微分销渠道可以采取什么策略?

微分销渠道可以采取什么策略?-分销系统

一、集中分销战略,这是怎么做的?只需访问符合生产商信用标准的渠道会员,就可以加入产品分销行列。可以这样做也会使渠道成员间的竞争力很高,而市场覆盖面较广,这种分销方式非常适合一些日常生活用品,它帮助产品迅速占领市场,做到广泛销售,及时销售,不足之处在于经销商的数量有限,生产商由于不方便及时发现其中的缺陷和障碍问题。

而且,这种战略强化了经销商之间的竞争,使他们接受客户的态度,并大大降低了原来厂商的信任度!

二是选择分销策略,即供应商选择一些中间商在某一市场进行产品营销。若真如此,生产者就不必花费太多精力接触不同层次、不同层次的销售商家,可以更好地与中间商建立长期的合作共赢关系,也能建立互信。

并能让企业获得一定的市场知名度,稳定客源。该方法相对于密集的分销策略,具有较强的控制力,可以更直接地把握商家的销售动态,降低成本。但是有一些问题:如何确定经销商的区域重叠程度。

重叠率过高容易造成与零销商之间的冲突,过低的重叠率会导致消费者购买时不方便。

三、独家经销策略,一段时间内只选择一家中间商销售其产品,可能存在一定的局限性,中间商与企业必须能够建立长期关系,以适应对服务要求较高的商品。

给TA买糖
共{{data.count}}人
人已赞赏

相关文章

分销系统

如何设置微信分销系统的佣金?-分销系统

2021-7-14 9:31:45

分销系统

市场渠道开发工作计划怎么写?-分销系统

2021-7-14 9:33:22

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索