市场渠道开发工作计划怎么写?-分销系统

释放双眼,带上耳机,听听看~!

要做市场开发的用户都会做公司的渠道开发计划书,刚开始接触的小伙伴可能对此并不了解,好饿啊给大家分享下市场渠道开发计划书范文。

市场渠道开发工作计划怎么写?开发计划书范文

一、重点目标简介:

组建XX经销商,组成销售网络,大力做好小区推广工作,对终端进行宣传,协助经销商销售网络的完善,树立**形象,实现品牌效应。

二、市场现状分析:

XXX市场规模巨大,在不断拓展市场的过程中,出现了品牌竞争,就客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下,首选、免检产品,其次是价格,因此在产品质量得到保证的情况下,品牌的快速成长就成为我们市场开发过程的重要组成部分。就价格而言,竞争激烈。一些厂商尽量不参与恶性的市场价格竞争,但在制定价格制度时,必须参照市场价格现状,尽可能稳定自己在市场上的价格体系,以维护经销商和自己的利益,采用不同的策略稳定市场,制定统一的市场价目表,严格执行市场价格制度。

三、产品定位:

市场定位:零售中、高档家装市场;

2、目标消费群体:终端家用用户;

三、价格定位:中等价位;

四、品牌形象定位:优质服务重在品牌形象。

四、确定销售方式:

确认渠道销售,模式如下:

制造商—–销售部—–经销商—–终端消费。

为什么选择此渠道:

1、符合公司现状,降低销售公司经营运作费用;

2、根据目前管材市场的基本结构特点,在厂商合作的基础上,借助本地客户关系,推广**产品;

产品在销售过程中将市场风险化整为零,减少各环节的经营风险;

四、零售商数量众多,易形成销售网络,有利于市场基础的建立和产品的品牌建设。这一渠道各相关因素的基本特征:由此可以看出,渠道客户所看重的利润,因此,我们在渠道建设时能否为他们创造利益,对市场的开拓产生深远的影响。

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