企业怎样做品牌营销定位?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

品牌定位就是寻找“产品差异化的概念”。品牌是品类的代表,对品牌定位概念的寻找,必须立足于消费者的心理,立足于商品的种类特性,寻找差异极大、竞争激烈的概念。在品牌传播方面,只有清晰、有效、持续的定位信息,才能给消费者以理性购买的理由。商标的定位就像数学中的圆规,先用笔在圆规上找圆点,然后再画圆。作为品牌战略的核心,品牌定位贯穿于品牌的创建和运作。假设有人问你,你们公司做什么?与XX品牌产品有什么区别?如果回答不出来,说明企业品牌定位不清楚,而如何进行品牌定位,则需要从以下几个方面来分析:

企业怎样做品牌营销定位?插图

首先是对手分析。

知己,做品牌定位的第一步就是要先调查研究,了解对方的定位、卖点、核心价值等内容,从而区别于别人。比如,可口可乐的定位就是:“传统、经典、历史最悠久”的价值定位,而百事可乐的定位就是:“年轻、专属于年轻人”。这样的定位,既使其明显区别于可口可乐自身,又满足了一部分追求年轻、时尚的可乐消费者的需求,从而将这部分用户分割开来。

其次是消费者分析。

商标的核心理念是:“产品的本质就是满足消费者的需求”。同时,消费者的需求也会随着自身及市场环境的变化而变化,因此,需要及时把握消费者需求的变化,分析消费者目前的心理认知状况。

三是市场分析。

比如,洗发精,有主打去屑的海飞丝,柔顺飘柔,营养护发的潘婷,防脱护发的霸王…再如牙膏产品,最初的产品定位于清洁口腔,后来的佳洁士定位于美白,高露洁定位于防蛀牙,舒适达定位于抗敏感,云南白药定位于止血护腔。一种产品可分成若干个细分产品。市场上充斥着各种各样的同类而不同品牌的产品,比如牙膏产品、洗发精等,因此在品牌定位时,要找出市场上还有哪些头脑概念还没有被品牌所占据,挖掘出空白市场。

四是产业发展趋势分析。

所以品牌建设应该是前瞻的、有预见性的,应该分析行业规律,寻找品类未来可能的发展方向和消费者需求行为趋势。品牌定位侧重于审时度势、品类创新,站在品类发展战略的高度。品牌定位的要素在于速度,首先要抓住消费者心中的关键字,这样才能形成品牌联想,而后发制人的优势难以扭转。

奥格威曾说过,品牌定位其实就是“产品为谁,说什么?”

商标定位需要打上消费者的烙印,能给用户提供明确的选择商标的理由。在同质化的今天,企业需要有一个清晰的定位,把差异化的价值展现给大众,以增强企业在市场环境中的核心竞争力。

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